“王兵飞的加盟店生意经”

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商界:年6月加盟漂亮的毛绒玩具，王兵飞在海口一个城市开了两家分店，准备第三家&hellip； &hellip； 令人称奇的是，这个刚参与创业的年轻人，竟然一次也没吃过亏。

【商界招商网记者/洛美】

在海口市南亚广场家乐福二楼的布偶店里，beauty baby绝对是传说。

从2007年6月18日开业到现在，这家40平方米的店没有占据地理特征，每天门前都有拎着购物袋的阿姨、学生、年轻妈妈、孩子等。 要知道，尽管依赖家乐福的行人通道，但这里地处偏僻，商场周边也有两家布偶店，如果没有大喇叭，很不容易受到欢迎。

beauty baby的出现，打破了家乐福玩偶原有的结构，格斗热急剧高涨。

但是，就快一年了。 beauty baby非但没有输，反而赚到了开第二家店的资金，同时顺利开业。 王兵飞的到底是什么技术？

选择漂亮的宝贝

年1月1日，王兵飞妻子回到海口发展迅速，一切重整为零。

你在找工作吗？ 还是企业家？

在他看来，找工作比开始事业轻松，没有压力，但永远为别人打工。 想开始自己工作的他，结果选择了创业。

创业在找什么项目？ 如何工作？ 项目前景怎么样？ 接下来的问题，反而使他更加冷静和平静。

中国企业家往往有蜂拥而至的习性，很多人被哪个领域赚钱、进入哪个领域的大众心理所迷惑，而心痛。 另外，因此，也发生了价格战这一中国独有的商业现象。 似乎固执地认为，尽管拥有天生的商业才能的王兵飞是第一次创业，但商业竞争激烈，必须寻找独特的、别人没有做的领域，才能旗开得胜。

磨刀不误砍柴工作，王兵飞每天骑着电动车不着急慢慢地在海口市乱跑。 注意别人在卖什么，怎么卖。 那些领域比较畅销。 没有人涉足那些领域。 因为累了，所以靠在路边的椅子上，买可乐，休息一下。

看似在市场上驰骋，但给他无限的商业品味，他决定将目光投向游客群体的礼品市场。 为了让更多的内陆人去海南旅行，每次都会带糖和椰子粉等礼物回家。 如果能找到让人眼前一亮，能吸引观察力的礼物，生意应该不错。

在考察了俊美玩具、木制品、布偶、汽车模型玩具等一系列项目后，王兵飞最后选择了漂亮的婴儿布偶。

因为，可爱的洋娃娃种类繁多，产品新奇，质量好，更重要的是在海口他是第一个加盟店。 这是特征。

当时，许多亲戚朋友都反对。 我以为卖洋娃娃一定没有市场。 因为海口一年的平均温度在30度左右。 这么热，谁还抱着洋娃娃？

在美丽的洋娃娃企业品牌很有成效的今天，购买洋娃娃的父母大多都是80后，刚进入社会不久，孩子的心还没有消失； 另外，内陆游客去海南玩，把布偶作为海南特色的礼物带回去，在有面子有等级的学生中间送礼物时，大多会先选择布偶。 他很有自信。

开放大丰收

关于老字号开店当天的情况，王兵飞至今仍很兴奋。 当天成交量为30-40件，销售额达到3000元左右。

大丰收开始是因为王兵飞巧妙地做了不花钱的宣传。

哇，真漂亮。 这是开业当天王兵飞听到的最多的话。 进店参观的人、挑选产品的人、拍照的人、房间都满了。 这么多人喜欢我们家的东西，我很高兴啊。

可以进来拍照吗？

可以拍照，顺便传播一下。

因为现在大多数人都玩微信，所以拍照不能进入手机。 一定会发给微信的朋友圈分享。 自然这么漂亮的地方是哪里？ 他的回复是这家店在哪里？ 这是无形中推广了商店。

促销对所有公司来说都是硬币的两面，对新店来说装饰很容易被同行模仿。 但是，王兵飞似乎并不害怕这个。

我不怕别人模仿我店的风格做生意，市场这么大。 何况五个手指都有长。 第一是心情。 他很乐观。

然后，对工作人员说:“对于有入店体验的顾客，请更加注意服务。 这样的话，如果有以下诉求，首先会想起我们。”

怀着这种乐观的心情，现在平均每天有3000元左右的销售额，回来了当初投资开店的20万美元。

今年1月1日，红城湖家乐福出口的beauty baby相继开业。 当天的交易有50笔，销售额在3000元左右，又开始写别的传说了。

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在商业世界里，经营模式可以复制，但掌舵商业命脉的人的经历和个性不同，因此即使是同一个项目也能获得独特的风采。

在王兵飞的商业逻辑中，他首先利用店里摆放的物品错误来获得顾客的好印象，然后根据加盟店提供的资料和当地人口梯度选择销量好的布偶，分类放置在货架上。

卖商品是门学问，很讲究。 根据颜色的搭配，大小、种类、畅销产品、慢速销售产品会改变店里的名片。

用白洋娃娃来说，不能放在底部和中间。 稍微高一点，让客人伸手就可以得到。 因为白色怕脏，所以放在地下，如果顾客不小心踢脏了，就不要说，也不要骂。 放在眼前，他伸手也能摸，手脏了也脏了。 贵一点，客人喜欢的话，站起来就足够了。

对于寸土寸金的商圈来说，面积小的布偶店主要是快消品，没有库存，必须限定销售； 面积稍大的话，可以留下空之间来装载行李； 而且，店门口有一只巨大的爆发力熊，应该抓住客人的眼睛。

红城湖家乐福出口的beauty baby，面积只有20平方米。 王兵飞决定在门口放一只1.6米的大熊。 工作人员劝他不要放下。 因为店的面积本来就小，所以不能把大熊放在那里占1平方米，不停地堆其他的小布偶。

没关系。 试一试吧。 店里什么都没有摇晃，拿着这个去摇晃一下，引人注目吧。

果然，4天后，1.6米的熊被买下了。

小店的会员管理

光靠店里的人气吸引顾客是不能持久的。 让客人开心的是王兵飞给出的答案。

多站在客户的角度考虑问题，不要站在上司的角度看问题。 这是他的座右铭。

洋娃娃的客人从小孩到大人，每个年龄阶段都有。 如何和他们表达信息，成了一门技术。

他主要使用会员卡的办理和客户的qq号的添加。 每次购买或重叠168元的毛绒玩具，即可成为会员，享受8.8折优惠。

平时通过qq发布产品优惠和活动新闻。 例如圣诞节，他们通过qq发表“来店里的话，我们会送小礼物”。 带朋友来，朋友也有礼物。

而且，建立企业品牌比卖产品更重要，我相信折扣一定要给顾客一个理由，不是随便打折。

例如，因为商店旁边有游乐园。 很多孩子们会进店来看。 爸爸妈妈你家的东西打折吗？

对不起。 如果你来买的话，不打折。 如果带孩子买的话会打折。

在他看来，购物有故事，分享这个快乐的故事比任何广告都有效。 说是这孩子五岁，说是来我家不好意思，说是笑到看到我家少爷。

用心的服务会带来越来越多的顾客，诚信也是非常重要的。 如果答应晚上给顾客发照片的话，不管多晚都发给他们。

细致的服务，让他的生意更加丰富，也计划开第三家店。 闲暇的时候，和家人一起去海边，吹海风，喝咖啡，享受生活。

关于创业总结，他用船自然简单地总结到桥头。 很多人担心这条河弯弯曲曲，无法依靠码头，但事实上，创业只是生活中的一个过程。 如果方向保持冷静，你就会赢。

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来源：企业之窗