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【商界招商网记者/程婧】秦际华,70后四川汉一枚。 30岁之前打麻将赚了小金,到了30岁洗心革面开始创业,从那里走上了职业加盟店的不归路。 重庆现在有四个好吃的鸭脖,两个麦丽丝,还有三个麦食。 但是秦际华的本职工作不是开加盟店,而是买东西。

“一个职业加盟商的生意经”

秦际华的前世

和现在很多8090后的想法一样,24岁时的秦际华也曾试图自己创业。 给别人打工只是给别人看心情,给别人加工资,但成为上司的话可以自己控制,所以多付可能会赚更多的钱。

秦际华去深圳租了两室一厅,开了一家地下快餐店,在写字楼里摆摊。 和很多外面吃饭一样,秦际华也同样遇到了瓶颈。 中午忙的时候,顾客嫌送饭慢,冬天的锅里炒的菜很暖和,送饭会很凉快。

他痛感送餐业务不顺利,一年多来他的第一次创业流产了。

小牛刀撞墙后,秦际华去酒店上班,搞了中西餐厅、歌舞厅、ktv。 几年后,他成为了一个很好的经理,拿到了一万美元以上的工资,但总是觉得什么也做不了。 四川人天生热爱麻将事业,秦际华开始请朋友在家打麻将。

即使现在,每月1万的工资也能过着衣食无忧的安逸的小生活。 当然,那是90年代。 秦际华变成了在温水中煮的青蛙,就这样任凭时间的流逝,马上就要到了出世的一年了。 母亲忍痛从快要沸腾的热水中,把拿着青蛙的双脚掉进了冰水中。 秦际华被妈妈骂醒了。

“一个职业加盟商的生意经”

30岁的秦际华,女儿才7个月,他就辞去了酒店的工作,另谋出路。 当时,深圳有一家2元店在经营。 秦际华有个在贵州开2元店也很赚钱的哥哥。 他也开始考虑做2元店的生意了。

深圳租金贵,借势不够实力,秦际华开始转战内地。 他去贵州找门,跑遍了贵州大部分地方市,也找不到合适的店。 他说他讨厌贵州这个城市。 随后,他回到家乡四川、广安宜宾等城市,乘坐出租车与司机交谈,询问当地人口,开始注意最繁华地区的人流量。 终于在人口20万的南充市某学校门口找到了房租便宜、人流量大的店。 一共30平方。 他模仿着卖女人、家庭用品的样子。 项链、戒指、耳环、水果刀等一应俱全。 勉强走高端路线,他就走低端经济路线。

“一个职业加盟商的生意经”

他刚开始在深圳拿货,介绍成都的一位上司到义乌进货,便宜了很多。 几毛钱卖几块钱商品,月收入一万多,和上班赚的钱差不多,但比上班辛苦多了。 他说他打算在决定创业后再开10家店。 一家店赚一万美元,十家店就能赚十万美元,生活会变得轻松很多。 所以不到两个月,他又在离这家店不到800米的距离开了第二家分店。 转让费、租金、装修、采购一下子投了20、30万美元。 他觉得两家店距离近的话知名度会高一点。

“一个职业加盟商的生意经”

但是,好日子不长。 随着模仿者的增加,秦际华的2元店生意也不好做了。

秦际华的职业加盟不回去

南充2元店不好做,所以秦际华打算来重庆重启市场继续他的生意。 他先拿下了观音桥建兴东路中兴大厦旁边的门,不过只有20平方,要开2元店太小了。 在一次网上他知道绝味开始进入重庆市场,但在深圳上班的时候打麻将经常买绝味的下酒菜。 绝味4月进入重庆市场,他8月开了加盟店。 当时重庆还没有几家绝味店,在重庆市场是空白色区域。

“一个职业加盟商的生意经”

门面,两位员工,数万元的加盟费保证金配送费,省去了秦际华的很多麻烦。 虽然是独家配方,由总企业制作配送,但秦际华需要将送来的物品放入冰箱并在柜台上摆放出售。

绝妙的味道让秦际华尝到了加盟的甜头。 我认识了后来的伙伴刘晓红。

刘晓红来自湖北,最初是绝味企业的普通员工,因为踏实地做了总企业的决定,被提拔为店长。 晋升哪个身体不高兴,刘晓红拒绝了。 她觉得自己没有经营商店的能力。 之后,由总企业进行谈话。 你先去弄不好再下来。 刘晓红答应用这个带店。 总企业的信任给了她很大的勇气。 她把时间都投入进去,周末也不休息。 我把这家店当做自己的店经营。 她去了店里学习柜台的陈列方法。 本来可以摆一斤柜台,她可以摆2~3斤,整齐干净。 卖几万元商品的水电人工费是多少? 下个月再卖同样的商品的话怎么省钱? 我记住了很多带店给他开店的经验。 在她没来之前,这家店的最高业绩是每年26万美元,她来了之后就是47万美元。 将近一半了。

“一个职业加盟商的生意经”

秦际华经常去刘晓红店学习店里的经验,刘晓红每年都会看到秦际华在年终总结会上获奖。 她也想自己成为加盟店,但是总部禁止内部员工开店。 她和秦际华有默契谈得来,所以刘晓红辞了工作和秦际华一起做。 起初是为了养家糊口,但现在刘晓红以开店为己任。

“一个职业加盟商的生意经”

刘晓红成为了他的右臂,秦际华开始集中精力买东西找店加盟项目。 重庆商圈的什么样的建筑,说一下大致的秦际华就知道是哪家了。 储备门店秦际华也在寻找下一个加盟项目。

重庆江北观音桥是他最喜欢的地方。 观音桥是重庆的副商圈,通往北城天街的小吃街在天天尚街有两家麦丽丝,两家店距离不到20米,生意每天从早到晚不间断。 所以他在南坪开了两家玛丽苏。

同样在观音桥的天天尚街,一个叫麦食尚的台湾手工生意也很兴旺。 禹化普年轻有为的90多岁,毕业于重庆市电子职业技术学院,山东农村老家,从大学开始自己做生意赚钱。 毕业不到两年就在主城区买了房子和车盖了房子。 他制作的手办也和8090年代后半期的年轻人比较,是新的游戏。

“一个职业加盟商的生意经”

秦际华在支付了1万9千八百的加盟费和1万元的保证金后,在南坪万达开了加盟店。 训练一周就能得到。 面料由总企业配送,一个月配送五六次,送来的面料放在冰箱里冷藏可以保持十天的新鲜度。 解冻后按一下就可以马上卖了。

“一个职业加盟商的生意经”

比起以前加盟的绝味和麦丽丝,麦食还用手抓年糕的模式更简单,利润率也更高。 3月他采购了2万4千个面料,平均价格卖出7块5个,销售额达到12.3万。 60%的毛利润73800元减去22000元的店租、自来水和12000元的员工工资,他3月份的净利润有3万多。 松鼠的利润率为40%,绝味只有30%。

“一个职业加盟商的生意经”

除了利润率问题外,麦食还用手抓饼操作更灵活。 秦际华说大学生加盟麦食还大手大脚,没有门,在大学校园里推着手推车卖,每天可以卖300多,没有房租和店员的人工费。

一到夏天这样的淡季,总部就会自己出钱把冷冻汽水配送到各店,开发适合夏天食用的水果味道。 麦食尚手抓饼也将于5月举行系统招商加盟会。 他加盟的麦食尚品牌的曝光度也将大幅提高。

秦际华去年10月在万达广场开了第一家麦食尚手抓店,每月净利润3万多,5个月后在杨家坪开了第二家加盟店,第二家开店不到一个月又开了第三家加盟店。 不到半年一个企业品牌他加盟了三次,三家店每月利润八九万。

像秦际华一样,想创业也没有核心技术,加盟相对来说是捷径。 如果不是总部的支持系统,麦食只要还在入手面包的店就足够了。 购买原材料面、油,开发调料包,做面团,配送面团到自己的三家加盟店,麦食还是一个就够了。 更不用说复杂品种的绝品和麦丽丝了。 通过商品配送、淡季时总部出台对策,一位名叫秦际华的职业加盟师充满信心,9家店一齐运转轻松赚钱。

“一个职业加盟商的生意经”

但是职业加盟师需要出色的注意力和魄力,善于从众多项目中挖掘好项目,敢于拿租金高别人无法操作的门,发掘潜在的黄金地板,这些因素可能是秦际华成功的重要特质。

所以,请各位男性不要抱怨。 和她购物时,别忘了除了卖东西外,还像秦际华一样环顾四周。 成为爱购物的男性的话,职业生涯的爱可能会变得丰富。

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来源:企业之窗

标题:“一个职业加盟商的生意经”

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