““新安利”进行时”

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2019年，直销巨头亨利迎来了他的60岁生日。 经过最近4年左右的战术调整，由于中国市场表现出的企业稳定反弹，包括北美和亚洲主要市场的全球变暖在内，阿姆威的全球业绩增长了2%，阿姆威(中国)实现了3%的增长。 在我们展望令人兴奋的未来的时候，我们的价值观始终不变。 安利董事会联合主席德·； 狄维士在六十周年庆祝活动上表示，社会交流电商、数字化和产品创新的变革，有助于安利在迅速变化的全球市场更具竞争力。

美国安利企业董事会联合主席德&布鲁； 狄维士和史蒂夫&米德； 温阿洛在安利60周年庆祝活动上

安利在数字化工具、移动社会交流电子商务、产品创新迭代方面的聚焦投资推动了业绩的增长。 在连续16年安利全球最大市场的中国，每年80%以上的销售额来自互联网方面。 面对全球最受瞩目的中国新兴支出市场，在技术改革创新与支出场景快速融合的背景下，安利展现了稳定的战术调整能力和市场文化的适应能力。 在之前流传下来的直销商业模式中，安利在阵痛和转型中，探索数字化转型路径，继续进行新的安利。

大船升级直销业态

安利在中国24年的历史，很大程度上取决于持续的战术控制能力。

15年前进入中国电子商务领域之初，我没想到亚马逊在15年的平庸之后，戴上了全球市值最高的企业的光环，悄然离去。 世界巨鳄级公司在中国市场水土不服的原因，首要有三个。 第一家是一代拳击手类型的公司，初期因先进的技术和产品而受到谣传伤害，但由于技术迭代时未能及时调整，风光不再。 最典型的就像诺基亚，这家百年老字号级的公司，错误地判断了年前后手机平台开放和高端智能手机普及的重要产业趋势，在短短的三四年间跌落神坛。 二是在乱斗中被打死的老手，最初因为没有同行的竞争对手，一个人很活跃。 后来，在学习能力强的中国本土公司追赶浪潮中，他们在中国市场上没能发挥出比后来者越来越强大的创新能力，特点消失、被超越、优胜劣势，也不得不使用。 家电行业、通信行业等是最典型的代表。 另一个是，由于不了解和尊重国内市场文化，甚至法律法规，而被市场抛弃的乐天、杜加班纳的实例至今犹在眼前。

安利在中国市场已经扎根24年，成为本土化的成功典范。 事实上，在前两种情况下说明的情况，安利中国也面临着同样的挑战。 在中国市场上，安利的模仿者从来不缺乏。 有些模仿者野蛮生长，最终触及领域自律和法律红线，作茧自缚。 因为有些模仿者在产品和市场战术方面跟不上中国移动网络的快速发展和新零售的步伐。

年，网络支付、物流建设进入快速发展的高速公路，在互联网新技术和新业态的支撑下，社会交流电商、社区经济兴起，o2o、新零售等概念初见端倪。 当时，国内大部分直销公司仍在不遗余力地扩大网络营销队伍，对o2o的了解也多局限于销售者自己开设微店，安利中国已经用数字化、体验化、年轻化布局未来，

安利全球执行副总裁和安利大中华总裁颜志荣

2015年8月，当时安利大中华总裁颜志荣提出安利中国新战术。 通过全面实施体验战术、数字战术、年轻化战术，推进以前流传下来的直销模式的转型升级，为营销推广专家构建o2o大众创业平台。

这次战术转换的中心副本有两个。 一是从企业整体顶层设计中体验经济和数字化，实现离线融合的新零售。 阿姆威在中国200多家门店全线转型为体验馆、体验店，短短3年内自建移动社会交流EC平台，阿姆威云购物、阿姆威微购物相继上线。 在物流方面，安利与京东合作，一、二线城市全天候送货，偏远地区也在3天内缩短。 京东、阿里等互联网巨头在o2o、新零售的旗帜下，大摇大摆开店时，拥有最大实体销售互联网的阿里，全力接入互联网。

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年发售的雅姿都市系列妆容

安利这个番战术转身的另一个核心是年轻化。 社交网络的自然属性是年轻化，为了接纳年轻的销售人员和顾客，安利从产品、业务形态甚至营销实践开始了年轻化的历史。 在产品上，安利与年轻人相比，推出了智能饮料、口罩、彩妆等产品，去年推出的雅姿studio彩妆系列，使35岁以下的雅姿客流量增加了3倍。 在业务形态上，阿姆威的经销商并未在地铁和商业区发放传单，而是变身为健身、美食、化妆等社团的达人和网红，近3年来，新加入市场推广专业的年龄在35岁以下的比例达到了40%

回顾这一战术方向的转变，安利全球执行副总裁和安利大中华总裁颜志荣说:“公司之所以做出战术选择，一个是对领域重大趋势的嗅觉，一个是称重的应对措施，公司越做越大，

接受新安利的变革

今天的安利和以前不同了。

从 年开始加速转型，阿姆威通过体验化、数字化、年轻化的战术改革，给阿姆威生活圈和社会交流电子商务公司带来了创新，成功创造了手机、有趣的朋友们的阿姆威2.0创业的新模式，并成功推出了

经营学巨匠詹姆斯·； 柯林斯和杰瑞·； 波特在经典的《偏离常规》一书中指出，与同行业的竞争对手相比，哪些优秀的公司在更好地应对外部环境变化的同时持续快速发展。 最重要的共同点是，它们是做表的人，不是报时人。 杰出的公司往往能够坚守自己的核心理念，不断夯实、开拓自己的护城河，制造钟表，拥抱变革，从而适应不断变化的市场环境，进行各种战术创新和产品创新，从而保持特点。

支持营销推广专家创业是安利世界60年来不变的价值观。 全面赋予营销推广负责人力量，是安利这一变革的中心需要。 近年来发售的美型、美颜、美食生活圈里，出现了很多影响力大、有获取商品能力的微博用户。 他们以有趣的方式创业，代言自己的变化，以自己的生活习惯挖掘流量，使新的Ammorway成为向往的美好生活的集合体，塑造了Ammorway的新角色。

后来的长沙姑娘曹婉婷表示，安利凭借手机、有趣、好友群的安利2.0创业新模式，满足了创业小白对轻创业的所有想象，大大提升了安利事业在互联网时代的吸引力。 她工作的文案没有在人多的地方发传单，而是和顾客一起参加美容、健身的社区活动，运用高质量的爆买产品+安利微购双剑合璧的做法，将创造者的职业生涯拓展到了新的一页。 曹婉婷说，即使在日本旅行，也可以一手拿着美味的食物，通过安利微购，将一位顾客从产品粉切换到事业粉模式。

直销的基因是社区和社会交流，基于体验经济和社会交流EC平台，社区成为顾客和创业者的综合平台。 阿姆威利用依赖EC平台的大数据和依赖营销推广专家与顾客互动的微数据，构建双核驱动的顾客发现内在系统，更好地激发顾客的诉求。 安利(中国)总裁余放说:“顾客追求的不仅仅是产品，更是融合产品和服务的个性化处理方案，甚至是生活习惯、情感交流、个人成长，社区经济和社会交流电子商务业者帮助安利的新零售进入高速公路。

经过全年的积极变革，安利中国顺利度过盘整期，迅速进入另一个上升周期，带动了整个直销领域向互联网时代的转型。 定居在中国的阿姆威全球数字创新中心将更深入地支持阿姆威的数字化转型。 他雄辩地表示，要将安利从网络+公司转型为数字驱动的公司，实现真正的数字化、个性化、智能化。

埃森哲亚太地区零售业主管、董事总经理许佑宏认为，阿姆威通过将以前流传的直销模式与互联网技术相结合，提高了传统直销模式的效果，更重要的是，在某些方面，传统的商业模式 通过聚集具有阿姆威特色的移动社会交流电子商务、社会交流和商务这样的中心平台，所有营销推广专家都可以在这个平台上发挥自己独特的创意，获得更多的创意

来源：企业之窗