“新一代408上市发布会 李总专访整理”

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问:新一代408在西南地区的销售目标是多少？ a )新一代408月27日上市，东风标致产品体系中新一代408发挥了上启下的作用。 从全国的销售目标来说，9月的销售目标为3~3.2万，明年的销售目标需要达到8~10万的成都地区是我们一直在销售的核心战场，这也是我们选择新一代408发布会到成都的原因。 问: 1.8l机型的价格公布后，客户一般反响很好，但是关于1.6t顶级定价机型的价格，相对于市场价贵一点吗？ a )目前中级市场的诉求正在升级。 关于安全、技术，不能自我约束。 我们必须打破以前流传下来的市场产品的定义，推出更全面、更优秀的车。 任何车型都必须在性价比高的环境中看，不能只看价格。 当然，这是我们对终端和传达的要求很高，所以需要明确产品的价值，让客户了解产品的价值，让客户觉得有价值，觉得有价值。 q )如何理解新一代408全能男神的定位？ 还是说新一代408主要推动的是商业还是家庭？ a )全能什么的都可以，但是要成为全能的男神，需要五个要素，第一是足够帅，我们车的外观驾驶设计、模拟设计都很大气沉稳，很有力量。 第二个是大。 男神必须有一颗高大，慷慨包容的心。 我们的2730mm毫米中级车的超长轴距也足以说明这一点。 第三个是力量。 我们的t+stt是高效的动力，力量雄厚。 第四，聪明，包含智慧和情商，男神必须有强大的磁场，家人、同学、伴侣以他为中心。 光满足以上4点是不够的，必须给家人提供安全的生活保障，确保驾驶员的安全。 这就是全能男神形象化的定义，人如车，车如人。 问:新一代408正式上市后，东风标致能否在品牌宣传方面采取一系列新行动？ a )新一代408上市后，将于9月在全国40个城市进行地区投入。 第一，东风标致的核心销售城市。 今天的发售只是引爆点，将来各地区将形成连续式，传递攻势将持续到10月。 之后，开始主线营销。 是我们的集大成计划。 开展以集大成为主题，将顾客和产品联系起来的在线、在线、离线活动，敬请期待。 q )新一代408是全能男神，但是未来的新一代408在推广方面会不会邀请明星代言？ 答:我们把新一代408比作全能男神，让顾客更好地了解产品。 东风在选择代言人方面有自己的想法，首先要长时间、稳定； 二是要符合产品形象。 乔在这方面最好的例子是308和陈坤的合作，年，我们发表了音乐活动第一季，一系列陈坤来到了主题演唱会； 年发表了陈坤主演的微电影《选择爱》； 今年的音乐活动第三季支持陈坤行走的力量，通过这一系列的活动，我们可以看到我们选择的明星符合产品形象，合作稳定。 新一代408我们也会根据现实情况制定相应的计划。 问:最近推出了很多中级车，但新一代408的价格可能相对较高。 如何向客户传播产品价值？ 1.8l机型和1.6机型的t销售比例有什么计划？ 旧408还能卖吗？ a )新一代408以1至3线为中心，面向这些人，交付以使客户了解我们所宣传的产品的卖点。 经销商方面希望加强销售顾问的培训，以新一代408的投入为契机，转换终端销售，实现只靠价格不用车的状况。 加强销售顾问说话车的能力。 希望作为监管者来到我们的销售基地，体验销售顾问的实际技能，例如蓝牙- I车载互联系统的采用。 然后，我们充分利用两个工具，第一个是网站的多媒体屏幕，很多视频在那里展示，以生动的形象向顾客介绍产品。 第二，是贩卖宝。 每位销售顾问都配备了ipad，希望通过动画的方法向客户展示，多格式的销售形式能给客户带来更好的产品体验感。 2种车的销售比例大致为64辆，60%的1.8l型、40%的1.6t型。 新一代408是老型号408的垂直换代车，老型号408将退出市场。 q )东风标致今年销量激增，在j.d.powercsi主流车型领域位居首位，你认为目前最大的挑战来自哪里？ 成都的经销商大部分在9月份完成了全年的任务，明年成都地区对经销商的要求会更高，期待会更大吗？ 除了有这么多新产品投入，你对这个地区还有更高的期望吗？ 答:东风标致1-8月的销量比去年同期增长39%，达到25万辆，这一巨大增长，离不开2008、301年两大新产品的功劳。 从2008年、4月上市到8月，约每月5000辆，实际每月订单可达7000辆。 301、1月至8月共销售约5万台，这两个产品净增量为7000台。 旧型号308的增长率为9%，3008为34%，超过了细分市场的大部分产品销量。 可以看到新车型在增加，旧车型也在增加。 但是，我们到此为止。 根据我们的生产能力，东风标致的销售额将提高一个档次。 我们希望进入前12或前10大企业品牌行列，成为主流企业品牌。 成都地区一直是我们销售的核心战场，销售额一直很好。 这也是我们选择新一代408发布会在成都的理由。 q )东风标致产品目前在市场上占有多少份额？ 目标是多少？ a )市场占有率约为5%，希望之后上升到6-7%。 目前东风标致的平均全国占有率为2.7%，这个占有率看起来不高，但相对于去年的1.7%，我们有了很大的提高。 问:今年新一代408的销售目标为3.2万辆，每月接近8千辆，这可能是销量最多的车型。 从目前的销量来说，cr-v有近2万的折扣，经销商对此有何看法？ 收到一点反馈了吗？ a :我们有点压力，但是从车型上来说必须加长。 我们崇拜的同行竞争对手，就像早腾应对一汽大众一样，408对我们来说是一样的意思。 我刚才说想成为主流企业品牌。 所以，408是我们重要的观点和重要的支柱。 我将调动所有员工的力量和资源，使之能在所有途径上畅销。 问:今年有优惠价格吗？ a )随行市的任何价格都由供求关系决定，有可能供不应求。 我们对市场的做法还是很实用的，有时会变，随势而变，比如某个同行的竞争对手有价格下跌和促销，是否会成为顺风，这个时候就要根据自己的资源状况和各方面的情况来决定。 问:关于我们3008、2008的两个suv，今年你有什么期待？ 答: a:3008大概一个月6千左右，今年7万了。 2008年现在约5千，现在的中心问题是提高生产能力。 明年两种suv加起来达到15万以上的销售额，真的希望有一种能进入前十，两种都能进入前二十。 问:刚才我说过，新一代408东风标致相当于速腾之的一汽大众，是重量级的新车。 我想今天发布的新车只有5辆车的价格，考虑一下产品线的扩展吧？ 从价格范围来看，现在15万到17万是空文件，因为这个空文件将来没有其他计划。 例如1.6t手动档车和1.8l车有更细分的分割。 a :我们对产品做了无数的思考，做了很多准备。 这些准备和方案是否上市将取决于市场业绩。 具体到时候，我们会给大家带来明确的消息。 问)问:蓝牙- I车载互联系统现在收到什么钱了吗？ 答:蓝牙- I车载互联系统有三个功能，是智能移动、安全保护、专用服务。 我们前两年是免费的，第三年根据市场接受程度适当收钱。 q )东风标致这两年产品推广很快，之后有什么其他新车计划吗？ 答:自从我们的新产品逐渐投放以来，产品线逐渐清晰了。 未来将形成三个产品配置，第一suv群，3008、2008双剑合璧； 二是308、301联合打3-6线城市；408、508主力要达到三线城市，做出量的贡献，包括企业品牌支撑和技术形象支撑。 三个产品局形成后，还有一些细分的产品投入市场，请拭目以待。 q )一线城市和三四线城市的销售额比例大致是什么情况？ a )东风标致的市场是倒金字塔结构，一线城市占有率不差，从高二线逐步下降到六线，形成倒金字塔。 很多优秀的企业品牌都是桶形的，也有正金字塔。 我不知道怎么弥补我们金字塔的下端，至少形成了一个倒梯形，与此相比我们做了很多工作。 例如，今年的301次下沉得到了良好的反馈。 明年与四线至六线城市相比，还有更大规模的下沉工作，可以弥补我们四线至六线城市占有率不足的状况，帮助东风标致成为主流企业品牌。 q )根据新一代408人的记述，一线市场的目标比较确定吗？ 我们在一线市场有更确定的市场宣传吗？ a )不仅在一线城市，在我们二三线城市也有。 我们制定了主销售城市top40。 下个月开始在各地区有活动，我个人也参加地区的活动。 问:北京市的销售政策有点严格，你认为新一代408未来的销售会有那些压力？ 或者，有那些应对措施吗？ 4s店的销售水平是否有吸引顾客的行动？ 旧款408目前正在销售，对于旧款408的客户，保证未来零部件的保有量和售后服务需要几年？ a )北京品牌限制后，整个汽车领域的销售情况不好，但对下一代408来说既是机遇也是挑战。 第一，这辆车上市后如何被北京顾客接受，全国也面临着同样的问题。 第二，如何吸引作为监管城市持有的顾客，通过快速更换来吸引老客户和竞品老客户，是一个新的问题。 替换并不容易。 未来北京二手车的置换能力和销售能力是决定新车的能力。 在这方面我们也可以通过一点学习、训练和途径。 另外，关于地区活动，9月在北京有地区投入，在终端上形式简单，用形象化愉悦的方法，明确新一代408的功能装备，明确价值。 这是我们第一次推出旧产品，成为负责任的公司。 特别是对于在j.d.powercsi连续两年夺冠的我们来说，老顾客一定会有一定的照顾。 零件和维修至少支持8到10年。 旧产品生命周期结束后再终止服务。 请放心。 问:现在新一代408的预约情况如何？ 据我所知，很多业主期待能提到车。 多久能提到车呢？ 东风标致一直把速腾这样的车型列入同行竞争对手的行列，有其他车型吗？ 答: 6月24日，我们在上海召开了新一代408品鉴会议，主要传达了其三大功能，开始了我们的预约，预约车享受收益的活动。 两个月来，线索非常多，线索量、订金量超过了同期前三辆车的数量。 另外，这次投入的新一代408，库存充足，客户下单后，半个月内就能把车送到客户手上。 至于同行竞争对手，核心精品是速腾、轩逸、福克斯，我们要像它们一样大、强壮。 问:今天新一代408上市后，我个人觉得价格有点高，未来我们的508要提升东风标致企业品牌，承担着什么样的使命？ 在这个市场上，1.8l目前看到很多公司致力于名图等的建设，但目前新一代408的最低机型也是1.8l机型。 如果遵循新一代408这样的上市模式，508的未来前景会如何？ 答: 508的新闻将在29日的车展上首先与大家分享。 很多汽车制造商会做大1.8l机型的细分市场，我们也同样会共享这个市场，共同做大市场。 问:未来508的定价战略与新一代408有什么不同？ a )新一代408、508的定位、人群拥挤、价格充分区分，以免发生这种情况。 问:从以前开始，李先生就努力加快市场宣传的进度，每月举办活动。 看到东风标致的成绩很好，一定和这些努力分不开。 现在、明天、两年的市场宣传有什么计划？ 答:市场营销活动需要很多，但所有的市场营销活动都以产品和企业品牌为中心。 年主要以新产品为主，到了年我们以终端为主，以市场下跌为主，将真正的产品和企业品牌呼声带到四六线城市。 这种方式采用公关、在线活动、广告、数字营销等综合方法。 也有主线营销活动。 例如，新一代408将于今年下半年开始，包括508在内明年也将有相对活动。 根据产品的上市来决定。 我们对市场营销的理解，三个要素是最重要的。 第一要素是战略。 战略不能错。 如果弄错的话，数亿的业务费用可能会成为泡影。 二是在正确的时间做正确的事件，结合新产品的时间，使自己的内部变得强大； 最后是执行。 如果执行顺利的话，营销就完美了。

来源：企业之窗