“珠宝首饰面临挑战，铂金产品寻求机遇”

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国际白金协会pgi®； 年白金饰品年度商业评论

年5月22日，国际白金协会pgi®； 公布了《白金饰品年度商业评论》的第一个发现。 报告显示了全球白金配件的四个主要市场——中国、印度、日本和美国的年度白金配件零售数据和年度展望。 本报告是目前业界唯一一份统计白金配件零售情况的拆解报告，是零售商销售给顾客的白金总量。 这是一项不涉及其他珠宝研究的独立研究，直接报告了四个市场的22，000多家零售店的业绩。

本报告强调了市场和客户的重要发现，阐述了四个市场各自的市场趋势。

铂金附件的诉求是继汽车尾气催化剂之后世界上第二大铂金支出行业。

/ h// S2 /摘要:

由于市场结构性和周期性的影响，珠宝首饰领域整体每年都面临挑战。

黄金首饰受此影响最大，但白金饰品在各国的波及程度不同，中国市场继续收缩，日本和美国市场呈中强度增长，但印度却呈强劲增长。

国际白金协会pgi®； 世界首席执行官唐昊诚表示，铂金在珠宝首饰行业有着独特的地位，顾客购买铂金不仅仅是为了保值，而是越来越多地看到其背后的情感价值。 因此，白金饰品在当前充满挑战的市场环境下具有相对特征。 因此，白金对领域来说是可以提供行业差异化和更高利润的类别。 唐昊诚先生又对未来持积极态度。 根据我们在市场上的发现，珠宝市场每年面临很多挑战，但我们所拥有的机会之点也远远超出了这些挑战。

中国中国

中国的一部分聚集了58家零售商，收集了8，100家以上的销售数据。 报告显示，中国贵金属饰品市场去年除继续受到国内整体经济增长放缓的影响外，顾客的支出习性和对饰品的偏好变化也加剧了整体市场的下跌，铂金饰品零售总量下跌8%，前三季度下跌加速后，第四季度下跌速度放缓， (参照图1 )

珠宝市场整体低迷，铂金下跌

年，中国经济增长持续放缓，gdp增长率仅为6.7%，为1991年以来最低。 由于全国人均可支配收入实际增长率仅低于gdp增长率6.3%，加上持续上涨的房价挤出效应，顾客收紧了钱包，不再乱买高价商品。 人民币贬值加剧了对通货膨胀的担忧，敦促顾客在通货膨胀方面加大投资力度。

另外，随着中国中产阶级人们的成长和成熟，人们的支出习性也在不知不觉中发生着变化。 提高生活质量成为了人们的费用宗旨，体验经济应运而生。 珍贵的珠宝不仅面临着首饰、鞋包等古来流传的奢侈品竞争，还受到了健康、智能设备/佩戴、旅行/娱乐等体验型费用的巨大挑战。

客户对珠宝饰品的诉求也发生了变化。 过去，客户购买珠宝饰品注重价值，喜欢纯度高的贵金属饰品。 但是现在的客户在购买珠宝饰品的时候，更加重视独特的设计及其背后的情感联系。 因为迄今为止亮点不足的大众化产品并不容易满足他/她们的诉求。

受 以上因素的影响，珠宝市场整体低迷，店客流量减少，零售成绩欠佳。 年，中国黄金珠宝销售额下跌17%，铂金相应下跌8%。

协会的业者齐心协力，积极调整，寻求突破

在统计的58家零售商中，包括港资连锁企业品牌、全国连锁企业品牌、区域连锁企业品牌和地方连锁企业品牌4大类。 近年来，受严峻的市场环境影响，4种零售商的铂金饰品销售额下跌。 但是，一些零售商积极面对市场挑战，着力调整产品结构、加强企业品牌运营，通过新产品上市、营销投入和店铺精细化管理，取得了较好的销售业绩。

在店内客流量减少、销售额下降的情况下，零售商调整产品结构，大力宣传高利润镶嵌产品以保证收益。 在铂金产品向非铂金产品转移的趋势推动下，另一方面，由于铂金和钻石完美结合的普及，铂金镶嵌产品的销售额全年上升了2.1%。

白金婚礼市场约占白金饰品销售额的20%。 国际白金协会pgi®； 长期致力于戒指概念的宣传，用白金戴戒指，承诺永不褪色的顾客的普及深入人心，与白金建立爱情和婚姻的密切关系。 因为这一年间，全国的结婚人口减少了6.6%，但铂金婚庆产品的销售额略有上升。

随着客户品味的提高，市场对具有深厚情感意义、设计独特的白金饰品的诉求越来越高。 没有特色的普通白金饰品很难销售，但大型零售商致力于开发的新企业品牌系列精品大受欢迎，其销售情况远远好于普通白金产品。 (参照图2 )

未来中国白金饰品市场的机遇点在于以下几点。

低线城市潜力优越，积极的营销推动增长

过去，中国的经济迅速发展源于北上广等一线城市。 随着中国城市化的发展，今后中国经济的快速发展将越来越依赖二三线城市。 二线城市人口众多，随着人民生活水平的不断提高，低线城市将表现出巨大的支出能力。 国际白金协会pgi®； 最近完成的贵金属饰品成本调查显示，对许多低线城市的顾客来说，在发展迅速的空期间，低线城市的男性结婚饰品和男性饰品有可能成为白金饰品新的增长点。

运用/ h/理念进行升级，注重特色追求设计

随着生活水平的提高，人们对支出的理念也在不断提高，从大众商品走向精品，从理性价值走向情感价值，从同质化商品走向差异化商品。 这个转型按商品种类出现，珠宝也不例外。 独特的设计、精美的工艺和动人的寓意相结合的新产品，很容易受到顾客的欢迎。 但是，目前市场上的产品不能满足客户升级的诉求。 缺乏设计和技术创新是阻碍白金饰品迅速发展的首要原因。 根据贵金属饰品的费用调查，35%的客户表示没有购买白金饰品是因为找不到自己喜欢的设计。 为此，国际白金协会pgi®； 未来，越来越多的产品开发参与，赋予白金产品越来越多样化的特色设计，将为各种费用群体带来更广泛的选择空。

白金饰品的领域将发生变化，世代交替将迎来春天[/s2/]

国际白金协会pgi®； 他说，虽然中国客户对铂金饰品的认识和迷恋基础没有变化，但领域需要与时俱进进行调整和变革。 中国饰品领域正在从供给侧的增长向以营销为主导的增长转变，行业需要应对快速变化的顾客诉求，通过积极的营销来拉动增长。

中国白金饰品市场预计年零售总量将持续减少4%至7%，市场分化也将加剧。 在这个分化期成功的关键是零售商对白金配件的了解和对白金配件运营的集中度。 虽然市场整体挑战短期内还存在，但零售商已经开始积极应对，调整商品结构、开发新产品设计、增加店内促销、激励销售员的措施已经初见成效。

协会利用白金和婚纱饰品与爱情的密切联系，采取深耕婚纱市场、开发罗兰城市潜力、扩大产品种类的一系列措施推进市场。 引领和鼓励具有独特设计和情感寓意结合的系列新产品，利用提高整个领域利润率的白金钻石完美结合的理念，继续推动白金马赛克产品的成长； 为领域内重要的零售商提供比较支持，以引领市场变革。 协会相信通过领域内各方的共同努力，经过蜕变的过程，能够更好地适应市场的快速发展。

来源：企业之窗